培训分享

同、店面统一布局设计(给产品予以形象及包装)

铝包木门窗最新款

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铝包木门窗赠品款

其次、客户专项服务档案(除VIP客户群的建立)

产品专属方案封面页

对诺客户家装测量单

客户专属家装设计图

客户专属门窗报价仅

出品有关鉴定报告件

VVIP实效3D图提前赏

老三、多方位分析客户

解析铺垫:

1、回忆式提问。(通过该前面的打行为分析及的配合的消费力量与买入策略)

2、观察。(观察该整体状态,包括脸表情、语速、姿态等,判断该回复的实,从而决定是否改为终极判定依据)

浅析归纳:

1、视觉型客户。

2、听觉型客户。

3、触觉型客户。

分析结果:

1、注重视觉型客户对活美观度的需要。放大产品的统筹。比如,对于欧洲设计师美学观念的融合;本身品牌于美丽时尚之坚定不移追求;品牌独具包覆式工艺的整家装装饰功能等等

2、注重听觉型客户对环境的敏锐。为客户培育最放松的状态,包括谈音调、环境的挑三拣四相当,为活介绍锦上添花(最好是附带我们产品的静音体验区,北居平开门其中纵使不错,顺带体验隔音)

3、注重触觉型客户针对成品的体验。从木材的纹理抚摸到胶条的软强回弹,到五金的拖头锁点、U槽深扣、流畅滑接,执手的手感到铝材的无缝焊接再到钢化玻璃的钝角到整体样角的安详有余,到隔热!

(针对性的价值塑造,让客户充分感受及需要的百分百匹配,甚至物超所值,达成订单)

季、自己划点

1玻璃透光率百分之四十暨八十之灵敏调整

2沿具备防盗蘑菇头+滚轮的计划性以及锁壁的几近锁点、防盗执手相结合,成就RC2级世界最高防盗标准及独一无二的顺使用体验

3号配0.76错落胶板,特殊需要会到1.56还是更胜!根据不同要求装于室内、外侧

4暧昧封胶条各个位置的两样采取方式,环环相扣,最佳密封状态

5 low-e玻璃的高透与遮阳型区分

6 合页承重130㎏

7 12英的中空层的正确配比和美观设计

8 5°斜切面-钻石切割,立体线条

9升格推拉门24㎝的承重墙前提,4鼓的胆魄

10 500豪指接最平稳

五、概念

1老三替门窗

2TATA木门www.316.net亚洲必赢铝木门窗系列

3TATA木门服务体系的累(品牌信誉 定位等)

4切入点思维

5马斯洛规律

6噪音源拓展(现代文明,原始动植物种)

7直营而不摄

8结果很要紧!只来体会及好之结果才会生出趣味追寻达成这般好结果的过程!

9于中华成十分简单,与众不同(变,就本着了)

10这舞台,你站得久了,它,就属于你!

11您正用,我刚刚专业!专业绝非自认为的正式,无针对的“专业”,就是废话连篇!没有例外!